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財富人物

凌云劍:打造的UV界“隱形冠軍”

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人物簡介:凌云劍,男、湖南寧鄉人。松井新材料有限公司創始人、董事長。湖南省第十三屆人大代表,中國PVD技術聯合會會長,中國感光學會輻射固化專業委員會副理事長,湖南省UV高分子涂料工程技術研究中心專家委員會主任,寧鄉企業家協會秘書長;曾榮獲寧鄉縣“優秀企業家”、長沙市創新創業領軍人才、湖南省中小企業創業標兵、寧鄉經濟技術開發區“勞動模范”等榮譽,擁有個人發明專利5項。


松井新材成立于2006年9月,主要從事涂料的研發、生產、銷售和服務,現擁有PVD涂料、塑膠涂料、金屬烤漆涂料、油墨、汽車部件涂料、水性涂料、電子膠水七大系列三百余個產品,廣泛應用于手機、筆記本電腦、數碼相機、汽車零部件、穿戴式產品等領域。


經過十余年的發展,松井新材已成為國內最具影響力的消費電子類產品外觀用涂料品牌企業、中國PVD技術發展的重要推動者和領跑者,已躋身世界一流企業陣營,并在全球范圍內廣泛開展業務,向蘋果、谷歌、微軟、惠普、戴爾、亞馬遜、MOTO、華為、小米、OPPO、VIVO等國內外戰略合作伙伴提供優質產品和服務。


成“材” 之

    

這是一場時代大變革。手機、平板電腦、智能穿戴設備……電子產品與移動互聯網,深刻改變了我們的生活,也帶動了一個龐大產業鏈的高速發展。在新型涂料行業,松井新材便借時代之勢,成為UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)領域的行業尖兵。

  隱形冠軍 細分產品享時代盛宴


    記者來到寧鄉縣高新區松井新材園區,整齊的廠房,精密的儀器,現代化的生產線,完全沒有印象中化學工廠的臟亂或難聞氣味。

    看到記者的手機,松井創始人、董事長凌云劍滿臉開心地說,“感謝你,親愛的客戶”。原來,蘋果手機用的就是松井涂料。2015年4月,松井正式成為蘋果主開發供應商,剛上市不久的 Watch表帶涂料,由松井獨家提供。

    而就在2004年,凌云劍還在望城一座快要廢棄的舊廠房里,和3個合伙人一起苦苦做著產品研發。

    彼時,數字手機開始風靡中國,電子產品逐漸引發一場跨時代的消費革命。相比傳統涂料更環保、更經濟、性能更好的UV涂料,呈現出引領中國電子消費品涂料行業發展的勢頭。憑借在UV涂料行業多年沉淀積累的經驗,凌云劍敏銳捕捉到了這稍縱即逝的機遇,決定拿出全部身家,投身UV涂料的研發。

    研發耗時,更耗錢。“最艱難的時候,母親壓箱底的錢都拿出來了,還借了30萬元高利貸。”凌云劍感慨。“彈盡糧絕”后,伙伴們熬不下去了,剩下他一個人撐著。

    機會總是眷顧堅持不懈的人。在長達一年半的時間里,歷經無數失敗之后,凌云劍和他的團隊終于研發出松井第一款達到國際水準的UV涂料。由于是應客戶之約定向研發,且產品性能大大超出同類產品,僅僅3個月,松井就從這一個客戶手中拿到幾百萬元的訂單,從此邁上了快速發展的通道。

    抓住電子產品這一細分領域,并不斷深耕,松井成績斐然。2014年,松井銷售收入逾3億元,研發能力及創新能力都在電子產品涂料市場上趕超國際水平,成為業內“隱形冠軍”。

 銳劍出擊 躋身全球頂級供應鏈


    在涂料領域,荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國PPG、日本騰倉等是世界級巨頭,根基十分深厚。新生企業要想從中分得一杯羹,無異于虎口奪食。而如今,成立僅12年的松井新材,其許多產品質量與科技含量已可與之比肩。松井是如何做到的?

    “集中我們的拳頭,在他們資源相對薄弱的地方發力。電子產品涂料,只是巨頭們的一個事業部,但我們卻是用全部力量。”凌云劍介紹,針對 Watch的出臺,松井緊抓機遇,集其全力,研發出一款名為“嬰兒的肌膚”的獨特涂料,這一產品能完美滿足 Watch耐臟污、可食用等一系列嚴苛的測試要求。

    眾所周知,蘋果對供應商要求極為嚴苛,每年有20萬家公司申請加入蘋果公司生態系統。“我們對技術與服務的要求也非常嚴格。”凌云劍認為,這正是松井能夠躋身全球頂級供應鏈的原因。

    松井第一款產品,凌云劍曾27次從長沙往返東莞去試樣;為拿下富士康一個項目,技術人員劉先冬與肖宏志不分晝夜,每天五六次往返富士康與之溝通,做了幾千次試驗……在松井,產品質量與服務絕不能做“差不多”先生,而是必須最大力度追求完美。

    “我們不跟競爭對手講成本優勢,賣得比他們貴,我反而更驕傲!”凌云劍笑著說,像蘋果、特斯拉這樣的企業,是否擁有最頂尖、最核心的技術,是否能提供最快速、最周到的服務,才是他們選擇供應商的根本。而技術與服務,也恰恰是松井的立身之本。

  凌云壯志 打造百億級涂料企業


    雖然已是細分領域的“隱形冠軍”,但這離松井的愿景還有很大距離。

    “UV涂料是一個千億級的市場,我們的愿景是打造一個具有世界影響力的涂料品牌、一家百億級的企業。”凌云劍壯志凌云。

    不過,百億級企業單純依靠一個小類顯然不夠。如果說,現在的松井已經取得了“單項冠軍”,那么他們下一步目標就是“團體冠軍”。

    當年,松井瞄準市場,以移動電子產品作為切入口,猶如刀鋒般銳利。如今,站在第二次創業的節點,他們的鋒芒又將所向何處呢?

    “汽車零部件涂料領域,將是我們接下來的一大主戰場。未來還將進入軍工領域。”凌云劍說,松井暫時不會做汽車外殼涂料,而是主攻別人所忽略的零部件涂料。同樣的戰術,集己之全力,攻敵之薄弱。以技術研發打磨刀鋒,以市場營銷攻城略地。

    2015年6月,極具話題傳染度的特斯拉汽車,授權松井成為其合格供應商,其圖標、迎賓條等零部件涂料,由松井提供。業界認為,這是松井進軍汽車領域的一大步。

    企業在不斷發展,外界誘惑也紛至沓來。3年前,某國際巨頭提出以5億人民幣收購松井,遭拒。前不久,另一巨頭給出的價格已達10億元。凌云劍說,3年翻了一番,這是對中國企業的價值認可。“在我有生之年,寧可死在前進的路上,也絕不會賣掉松井,我相信松井一定可以打造屬于咱們中國人的國際化品牌。英特爾的口號是‘英特爾,inside(在內)’,我的夢想是將來松井可以成為‘松井,outside(在外)’。”

    造“材”感言 以銳立道


    企業和人一樣,也有其獨特性格。而“銳文化”就是松井人最獨特的性格特質。

    “銳”,體現在松井永遠將市場客戶的利益處于最高位置,也正因此,我們視產品質量為生命,對客戶需求聞風而動,并以此贏得了市場與客戶的信任。

    “銳”,也體現在對行業發展趨勢的精準、主動把握上。涂料行業是一個高度全球化的行業,松井自成立之日起,就面臨來自歐美日國際涂料巨頭的激烈競爭,如何殺出一條血路,從而實現改變行業格局的夢想?松井通過市場與技術雙驅動,敏銳把握稍瞬即逝的市場機遇,從細分行業精準切入,以銳利品質贏得市場青睞;通過打造精銳的人才團隊,以團隊力量驅動企業不斷突破。這些,正是支撐松井不斷贏得市場的關鍵,也必將是贏得未來的根本。

   用“材”點滴 讓物品持久閃亮


    松井新材主營的UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料),是一種新型涂料品種,具有防止污染及節能效果,并有快速固化的特性,最早應用于家具、地板、手機表面涂裝處理,其應用領域現進一步擴展到化妝品容器、電視機及電腦和汽車、大型船舶等各個領域。

    “不要小看涂料這道小小的程序,為什么蘋果手表帶被化妝品等弄臟了,清水一擦就能恢復如新?筆記本外殼如何保持漂亮色澤,又經得起折騰?這些都跟一層好的涂料有關。”松井新材技術人員表示,蘋果手表帶經過了2500次彎折實驗合格,除非表帶斷裂,外表涂料一般不會脫落。好的涂料還需通過耐臟污、耐水性、耐高溫高濕、冷熱沖擊等各種指標,才能讓物品持久保持閃亮外表。



凌云劍:不管多大的代價,必須跟它(大品牌)進行一個連結,恐怕這個路,包括這個時間,非常難,非常長,但是我們還是要走。


做出這樣的決定并不是偶然的,凌云劍靠賣山寨機起家,雖然賺了不少錢,但是這與他心中的理想相差甚遠,而且模仿別人也不是長久之計,所以他下定決心要走自己的路。經過多年的努力,凌云劍一步步靠近了自己的目標。


凌云劍:iphone5c之前是內定的日本的一家企業(合作),我們得到這個信息的時候已經是非常晚了,知道這個信息之后我們團隊就跟上去,跟蘋果項目部的人去銜接,蘋果項目部的人就說,這個不能交給你們,因為我們已經預訂了,我們就說,哪怕我們不去做你這個生意,但是能不能給我們練練手,讓我們證明一下自己,也能做得像日本這樣。


靠著這份誠意和對品質的執著要求,凌云劍拿到了蘋果2000萬的生產份額,也正是因為這次合作,讓他們一步步從蘋果的20萬家供應商中,慢慢脫穎而出。2013年,蘋果手表表帶涂層供應商做出來的效果一直不理想,而松井又一次抓住了機會。


凌云劍:別人跟了十個月沒有做出來,我們三個月做出來了,我們現在不只做表帶,還有很多衍生品,有十幾款。


機會是給有準備的人,在每一次機會來臨的時候,凌云劍都用“霸蠻”的精神,把機會牢牢地抓住在手里,最終他帶領團隊在新材料領域,獲得了自己的一方天地。


來源:中國涂界網


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