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財富人物

陳社行:茶業界的黑馬

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人物簡介:陳社行,男,湖南安化人;1967年出生。現任湖南潤和茶業集團股份有限公司、湖南潤達商品交易市場有限公司、湖南鑫亞農業發展有限公司、中華黑茶文化博覽園、湖南鑫亞達食品有限公司董事長。1993年涉足直銷,2013年創辦潤和集團。1993年—2004年,外資直企11年的生涯,他創造了多次團隊月銷售額3億元的神話;2005年,為振興民族企業,他在華麗轉身出任綠之韻董事執行總經理,打造月銷售額過三千萬;2007年,不斷挑戰自我的陳社行,離開綠之韻聯合其哥哥陳社強共同創辦了湖南華萊生物科技有限公司;2013年,為“振興黑茶、振興民族品牌,延續夢想”,他抽身華萊創辦了湖南潤和茶業集團股份有限公司,出任董事長至今。


從事直銷二十余年間,他實現了經銷商、團隊領袖、職業經理人到直銷企業創辦人的華麗蛻變。他一心致力于推動中國健康產業的發展,潛心于黑茶產業,一手將安化黑茶品牌發揚壯大。先后榮獲“未來中國工商領袖”、“2010年中國優秀民營企業家”、“當代湖南杰出經濟人物”、“中國創新企業家”、“中國首屆自主創業明星” “湖南省創新農業經營十大領軍人物”等多個榮譽稱號。其創辦的潤和茶業集團更是于2014年榮獲 “全國社會扶貧先進集體 ”殊榮。

 

古來,愛茶之人皆有之,卻鮮有人將杯中的一碗茶,當做人生的理想。陳社行就是其中的一位。從闖蕩外資企業并打造出一只月銷售額達3億元的銷售隊伍,到聯合兄長創辦了以黑茶主的企業,將湖南省安化黑茶產值從10億增長到60億元;再次歸來,他卻放棄了家族企業,揮手一放,成立了湖南潤和茶業集團股份有限公司。無論是打造黑茶領域的“王老吉”,還是建立中華黑茶園,陳社行的商業模式怎樣看來,都更像是一種情懷,一種理想;而這一切都基于對民族品牌的定位和認識,更基于將黑茶產業打造為世界名片的夢想使然。

 

故土情懷  黑茶情緣

    

他出身于湖南安化縣冷市鎮的一個普通農家,從兒時起,他便對黑茶有著濃濃的情結。提到黑茶,陳社行和記者談起兒時的記憶:黑茶猶如一道中藥而存在,每當消化不良、身體難受時,母親便從家里的閣樓上拿出陳年的黑茶熬出汁水,讓他服下,很快就能痊愈,至十二三歲,幾乎沒有生過病吃過藥。然而,少年時期的陳社行家庭生活并不富裕,當離開家鄉,踏入社會后,他立志要靠自己雙手創造財富。


1995年,陳社行開始涉足營銷領域,在一家外資企業里先后打造出一支月銷售額達3億元人民幣的銷售隊伍,從而進一步豐富了自己的銷售實戰經驗和團隊及企業管理經驗。但是,面對外資企業在中國的搶占市場先機,獲得巨大成功,而本土的民族企業卻發展緩慢,陳社行倍感失落。故此,他放棄了在外資企業的晉升機會和不菲收入,轉而決定自主創業,打造民族品牌。


就在這時,陳社行想起了家鄉的特產——安化黑茶。在安化,茶鋪滿街林立,而茶商、茶農更是成千上萬。在安化山區,茶農粗放式的種植和制作,并不能提升黑茶產品質量,而且茶農的收入也很微薄。安化縣雖然擁有豐富的茶資源,卻是國際級貧困縣,陳社行發現問題的原因就在于此。看在眼里,急在心里,他于是萌生了要為幫助茶農脫貧致富的想法。


說做便做,他聯手兄長雷厲風行地創辦以黑茶為主體產品的企業,將此想法付諸實施。從2009年至今,全國黑茶產業產值從10億元增至約60億元,其中,陳社行兄弟兩人做出了不可磨滅的貢獻。


家族企業蒸蒸日上,陳社行獲得了巨大成功,但不滿足現狀的他卻在思考另一個擺在面前十分艱巨的問題:如何才能將民族品牌做大做強?


“要做大做強,必須打破家族企業的局限和約束,而更為重要的是,我對黑茶產業升級的一個重新思考,希望能實現打造黑茶全產業鏈的夢想。”陳社行說道,從2012年開始到去年,自己明顯地感受到整個黑茶產業的危機。自從黑茶在全國備受關注之后,各地的黑茶項目增多,但是品質卻參差不齊;而且,這么多年來,安化黑茶一直沒有真正高端的產品,品牌也沒有擴大影響力,更沒有形成核心優勢,影響黑茶產業的可持續發展。


“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂。”他高度的責任心由此可窺一斑。基于全國黑茶產業的現狀,陳社行希望通過探索找到一條打造全新黑茶高端品牌的路子,振興黑茶,振興民族品牌。本著這一想法,2013年10月,湖南潤和茶業集團股份有限公司應運而生。


“這些年,我們一直在探索如何讓民族產業快速國際化的商業模式,今天潤和的誕生,與其說潤和集團是一個企業,不如說是一種情懷,一個夢想,在‘服務三農,助力民族產業發展’的道路上,我們將描繪出更加美好的藍圖。”陳社行如是說。

 

十大板塊和諧共贏


湖南潤和茶業集團股份有限公司的誕生,全新地打造出了一條全方位的黑茶產業鏈。


在陳社行的整合下,湖南潤和茶業集團集黑茶種植、生產、新品研發、銷售、市場交易及黑茶文化傳播于一體。集團以黑茶為主業,憑借安化優質基地原料,傳承傳統黑茶工藝,推行標準化生產,實現安化黑茶的提檔升級。同時,加快黑茶附屬產業的研發,推動農業產業化進程,推動周圍產業裙帶發展,拉動相關產業鏈值10億元以上。目前已經形成了安化黑茶萬畝種植基地、首個國禮茯茶生產及銷售、首個黑茶原味飲料的開發上市、黑茶的投資與市場交易、首家黑茶文化博覽園、黑茶銷售精英培訓等全產業鏈。


“這十大板塊之間的關系很重要,只要了解其中一個板塊,就有可能對其他板塊感興趣,如果你對黑茶飲料感興趣,就可能對鑫亞農業感興趣;而你對國茯感興趣,就可以能對黑茶博覽園感興趣。這九個板塊的共同存在,可以滿足不同投資者的發展方向。”有著豐富營銷經驗的陳社行,將這一產業鏈的設計到細致入微,從種植、生產到產品銷售、品牌文化,絲絲相扣。而在這先有的十大板塊之中,各個板塊的產品也有著具體的分類和定位。“如鑫亞達食品公司主要以快消品為主,以黑茶飲料為主打;而國茯茶業則定位于高端品牌的茶產品,希望可以擴大品牌的影響力,形成核心競爭力;鑫亞則是聚合多種綠色有機、生態環保的頂級產品,尤其是高端農產品,并通過直銷與店鋪兩種方式進行銷售,旨在搭建一個中國高端農產品的銷售和交易平臺。”

 

產業升級 品牌為先


盡管茶之初生在中國,且有數百種之多 ,但卻至今沒有一款走向世界的品牌。陳社行對此感到憂心。他提到,立頓茶葉品牌。雖然產于非茶葉生產的國度,但一百年來,立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味,且在我國大中城市中占有相當大的市場份額。如何才能讓中國茶葉能擁有自己的茶葉品牌,這是陳社行團隊一直在思索的。在這一條摸索道路上,他走在了中國很多茶品牌的前列。


在2014年3月16日的啟動大會上,中國首款黑茶飲料“冰維斯”也亮相現場。2015年,冰維斯在冠名、贊助了四場大型演唱會之后聘請新生代偶像歌手趙婧貽作為品牌形象大使。2015第三屆中國·安化黑茶文化節,黑茶飲料“冰維斯”更是成為官方指定飲料。“冰維斯”紅色和黃色相間的外包裝,寓意著民族品牌的強大市場未來,被譽為“黑茶產業的王老吉”。而據介紹,此款飲料采用湖南安化盛產的高山云臺大葉,草本植物和含有多種微量元素的安化高山原生態山泉為原材料,深加工熬制而成。在此其中,更能為“服務三農”提供更多的生產動力,以潤和集團現有萬畝有機茶葉種植基地計算,飲料生產線預計年生產量達14600噸,可解決800多人的就業問題。 


從國外的銷售前景來看,目前,該款產品也通過馬來西亞這塊東南亞的跳板,開始輻射到周邊國家。談到此款黑產飲料的未來前景,陳社行富有深意地表示:“花十年的時間去學習立頓,甚至有可能達到超越。一定要讓世界人民都了解我們的黑茶,愛上我們的黑茶。” 


此外,作為潤和集團的高端產品,在陳社行的構架中,國茯茶業的定位是中國最高品質、單品最高價位之茶,是代表中國國家高度的國禮之茶、軍民團結民族團結之茶、中國當下老百姓健康之飲。“國茯匠心獨運地打造中國首個頂級茯茶,填補中國高端茯茶禮品的空缺。” 經過一年多的發展,國茯茶業不僅于2014年年底成功在上海股交所掛牌上市,而且還先后榮獲聯合國(NGO)世界和平基金會世界低碳環保聯盟總會授予“國茯黑茶”為世界健康養生品牌、2014年中國企業領袖與媒體領袖年會授予國茯“影響中國2014年度最具消費者信賴品牌獎”、中共中央對外聯絡部定制禮品茶承辦單位等多項榮譽,旗下產品“國茯1373”更是在2015米蘭世博會上一舉奪得“百年世博中國名茶金駱駝獎”。

 

 

打造展示黑茶文化的世界窗口


對于茶葉來說,銷售的往往不只是一種有品質的產品,更是和其中承載的文化密不可分。陳社行深諳其中的道理。然舉目望去,雖現今為止并沒有一個完整的文化博覽園,但“七彩云南”的成功卻給了他莫大的信心。陳社行表示,七彩云南旅游特點不僅在于購物,還在于其濃郁的民族建筑特色,在多種文化的相互印襯下,共同形成了獨樹一幟的旅游特色。在陳社行看來,這樣的展示方式必然是多贏的。


“在未來,我們的中華黑茶園將定位于面向世界來展示黑茶文化,當然展現文化是其中非常重要的一個方面。同時從戰略上來說,安化黑茶雖然近幾年發展不錯,但是我們居安思危,希望它能夠延續蓬勃發展的勢頭,同時能夠有更大的突破。我認為,這些年還是有可以突破的地方,必須要讓它走向全世界。”對于將中華黑茶園建立為第二個“七彩云南”,成為湖南省的一張文化名片,陳社行期待滿懷。


 “該園總占地面積1000余畝,項目的建設將分三期完成,第一期計劃投資3億元人民幣,規劃用地388畝,建成安化黑茶博物館、品茶一條街、產業園主體大樓、茶文化主題觀光酒店、黑茶種植示范、展示基地等;第二期將修建黑茶研發基地、專家樓、軟飲料加工基地等;第三期將修建湖湘文化產業園。”他表示,公司將以安化黑茶的品牌價值和生產技術為導向、以生態觀光旅游為主要經營項目,對博覽園進行深入開發,從而將其打造成為全國首個集安化黑茶展示、茶產品研發、生態觀光旅游等為一體的高標準、高規格的黑茶博覽園。據了解,該項目已于2014年8月正式開工建設,目前已基本落成,計劃將于2015年10月底開園試運營,并于年底正式開園并投入使用。

 

銘記愛,傳遞愛 


“回饋社會,心系慈善”,這是陳社行時刻銘記于心,不忘踐行的一件事。自帶領公司進入黑茶產業后,僅僅半年時間,他就設立了“愛心基金”,專門幫助各地的失學兒童、孤寡老人,通過專項基金方式扶貧幫困。據了解,目前潤和集團先后向社會捐款已逾五千萬元人民幣。


對于慈善,陳社行將其看作是企業所倡導的文化之一。他向筆者這樣解讀慈善的意義:“我們在企業追求利潤需求的同時,為社會的發展進步作出貢獻,這是我們每一個潤和人的最高榮譽和成就。這也與我們倡導的‘敬天愛人’的企業文化最為契合。”


梳理潤和集團的大事記,小編不難發現,有著深厚黑茶情結的陳社行更專注于對茶農和茶葉基礎建設的公益扶持。在他的倡導下,潤和集團公益活動圍繞“健康人類、服務社會、承擔責任、產業報國”的價值理念,并形成獨有的“扶貧先扶智”的產業扶貧新模式。僅在基地基礎建設這一項上,為鼓勵茶農興修水利、修橋修路,潤和集團累計捐款捐物已達3000萬元。


“每當有人問起我是緣何如此奉獻愛心的時候,我總會說,是愛讓我走到了今天,是愛給了我奮斗的勇氣和向上動力,是愛教會了我怎樣把握和維持自己的內心世界,快樂堅強地面對生活,是愛讓我重生,所以我也將愛傳遞下去。”一路前行,一路感恩,他懷著一顆赤子之情投入社會公益事業中,讓愛在傳遞中得以升華與傳承。

 

立體文化下的民族情結


在交談中,陳社行話語不多,但字字都能說到關鍵之處。他言行的力度在于真實,不浮夸也不矯飾,而是將自己的所想所思以一個合適的方式表達出來。


闖蕩商界多年,已入四十不惑之年的陳社行,經歷了事業的成功和轉折,對于人生也有了更多把握和理解,顯得理智有余。但一說到民族情結,他卻又坦蕩而感性。“從外資企業出來的時候,我就是帶著民族情懷出來的。這是我個人的情感所在。其實,黑茶文化,只要把它發揚光大了,道教、佛教,孝道這些傳統的,老祖宗留下來的東西,都能得到發揚。而我們能把其中一件事做好就可以了。”對于茶道文化,陳社行侃侃而談。他也指出,企業而言,真正的文化魅力不僅來源于民族情結和傳統文化所結合的立體文化,更重要的是,還要有利益。


“利和益的結合,缺一不可。”亦儒亦商的氣質在陳社行身上得到了再一次的體現。私下里,記者也聽聞,陳社行會對能夠背誦出《弟子規》的企業員工給予獎勵,在公司大行培養孝道文化。而除此之外,陳社行更是湖南省宗教文化促進會的副會長,崇尚傳統文化,盡管,他一再強調,自己所喜愛的并不能代表公司的核心文化。但不可否認,傳統文化早已成為潤和集團骨子里文化的一部分。

 

本次采訪接近尾聲,在茶香之中,陳社行和筆者閑聊。談起一位老師對自己的評價。老師說:“你是一個追趕太陽的漢子。”他復述完此話,在座之人無不帶有笑意。然后細品這句評價,卻是恰如其分。在外表看來,陳社行是一個十分謙和文雅的人,說起話來,雖是一口的湖南地方方言,但是斯條慢理之間透出一股謙虛踏實的性子。筆者細思,這正是安化這片淳樸土地給予他性格的底色。而經過人生的闖蕩,無數的風雨彩虹后,他厚實的人生底色上折射出五光十色的夢想。不得不說,既踏實厚重,又敢為人先,正這是這樣的性格,讓陳社行怎么看,都是個地地道道的湖南漢子。而這位地道的湖南漢子也正帶著自己的團隊,懷揣著民族品牌的情懷和夢想,一步步構筑起他的黑茶帝國,讓黑茶文化走向全世界。


作者:李玉良  來源:全媒資訊



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