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財富人物 | 李衛國:賠了200萬,卻從此敲開了320億的財富之門!

大學畢業同學寄行李,他卻寄了80多箱書;別人卯著勁地往機關單位鉆,他卻放著科級干部不做,29歲非要去做防水項目,捐了200萬卻換來70億,他就是東方雨虹的當家人李衛國。

1965年,李衛國出生于湖南常德。常德地處洞庭湖水系,“銜遠山,吞長江,”交通非常便利,所以自古常德就有“湖南的猶太人”之稱謂,做生意有2000多年的歷史。

不過,李衛國家里窮,窮到連走出洞庭湖的路費都掏不出,所以他只能放牛,這一放就是11 年。遺憾的是,高一那年,家里那頭大黃牛還是因為口蹄疫死掉了,為此,李衛國非常傷心。

所以,1985年9月高考的時候,他毫不猶豫地選擇了湖南農大畜牧業專業。“惟楚有才,于斯為盛,”同班同學中能歌善舞、吟詩作賦的很多,從農村出來的李衛國卻五音不全。

不過,他從小炒得一手好菜。一到周末去岳麓山野營,就是李衛國的天下了。什么紅辣椒炒肉、豬血丸子蒸臘肉、小蔥攤雞蛋,幾個家常菜硬是被他弄得色香味俱全,同學們吃得那叫一個過癮。

“一招鮮,吃遍天”,就憑著這一手藝,李衛國當上了班長兼團支書。當然,功課是不能拉下的,整個大學四年,李衛國沒有在11點之前睡過覺。

一到周末,他就蹲在五一路的舊書攤淘書,除了專業書籍,最愛的就是名人傳記,光《曾國藩》就買了不下3個版本。畢業前夕,別的同學忙著郵寄行李,李衛國卻郵寄書,而且一郵就是80多箱。

當時,大學生是包分配的,不過,畜牧專業能去哪,所以同學們攀比的是城市大小、單位名氣尤其是鐵飯碗“鐵”的成色。但是,李衛國卻膽子大,他硬是拉了三個高中同學,回桃源老家辦了一個養豬場,“專業不能閑置。”

大學生不去當官,卻想著回鄉下養豬,那是很稀罕,最后省科協的領導還特意跑去參觀,并把李衛國樹為創業典型,準備在省內推廣。

然而,領導的材料還沒有準備好,李衛國的豬場卻出事了!怎么回事?原來,一場豬瘟下來,300頭豬死掉280頭,“還沒有等打針,就全沒了”。沒有辦法,兄弟幾個只好認賠,各做鳥獸散,到北海養蝦的養蝦,到長沙考公務員的考公務員。

李衛國選擇了從教,先后在一所職業中專、大專從事教學工作。4年后的1993年,李衛國終于調到了省政府的直屬機關。

不過,李衛國顛勺的手閑不住啊,要他把報紙從第一頁看到最后一頁,再從最后一頁翻到第一頁,那還不瘋了。更要命的是,一個農村孩子,一無靠山,二無背景,猴年馬月才能出人頭地?所以,2年后,李衛國就再也待不下去了,他選擇了辭職。

很快,防水項目進入了李衛國的視線。為什么是防水呢?

故事還得從1994年說起,那年他趕上了福利分房的尾巴,分到了省直大院頂樓的一套40平米的老房子。本是一件很高興的事情,可一場雨下來,家里就成了池塘,“滴滴答答漏個不停”。物業師傅態度倒挺好,一喊就到,可就是前后修了不下5次,都沒搞定。

最后,師傅也不好意思要錢了,“不是維修水平不行,而是防水材料不過關。”所以,只能將就,或者期盼老天爺不要下雨。

省直機關的家屬院都漏水,普通老百姓的房子可想而知。當年6月,李衛國回到老家,發現10戶有8戶的廁所、廚房都有漏水現象。想想看,僅僅湖南省就有1000多萬套住房,那是一個多么龐大的防水市場啊!

市場大是大,不過問題是,李衛國只懂給動物看病,防水根本就是個外行啊!不過,他不服輸,身上的那股霸蠻勁頭上來了,9頭牛都拉不回,“不會,就苦學。”

1994年底,聽說上海有防水業務培訓,李衛國二話不說就去了。一上手,發現防水也沒什么難做的,無非就是瀝青與粘紙一攪拌,就成了防水涂料,至于像清理基層,底層涂刷那種活,李衛國僅學了一個禮拜就搞定。

行不行,一試就知道。1995年,李衛國先拿自家的房子練手,“買上最好的遼河瀝青,再抹上防水涂層,”結果真就不漏水了。

李衛國信心大增,隨后,他給大院里的左鄰右舍都換上了自己用的防水涂料。一看效果不錯,當年秋天,李衛國干脆成立了15人的長虹建筑防水公司。

這個時候,在長沙上學的優勢就出來了,第一個像樣的大客戶就是同學介紹的,那是湖南一家兒童醫院的防水工程。

沒錢雇人卸水泥,李衛國就親自卸貨。湖南雨水多,一到梅雨季節,暴雨一場接著一場,結果搞得一身的泥漿,最后只能用小刀一點點地摳。

正是靠著吃苦+霸蠻的拼勁,不到半年,李衛國先后承接了5個工程,有了200萬的進賬。

不過,搞定客戶是個苦差事。1996年春,李衛國去溆浦出差,他咕咚咕咚十分鐘就把一瓶50度的小燒喝下肚,但是老板仍舊覺得不盡興。“喝不下去了,”李衛國癱軟在酒桌上,沒有想到客戶一甩手就是兩個巴掌,“必須喝!”

這兩巴掌徹底把李衛國打醒了,“往四線走沒出路,必須往一線城市走。”

首都自然是首選。1996年6月,李衛國受邀到北京參加一個防水行業研討會,專家在講解案例的時候,無意中說起毛主席紀念堂漏水。

還有這事?李衛國覺得不可思議,他特意去毛主席紀念堂,懷著無比崇敬的心情瞻仰了毛主席,果然發現紀念堂有些年頭沒有整修了,“來自主席老家,為毛主席紀念堂做防水義不容辭。”不過,該找誰說這事呢?

在天安門廣場問100多個導游,大伙都搖搖頭。問執勤武警戰士,人家部隊有紀律規矩,“知道也不能說”。直到一個月以后,他才知道歸專門的毛主席紀念堂管理局管。

為此,李衛國在管理局附近的招待所住了2個月,先后給管理局和有關方面寫了6份報告,為毛主席紀念堂設計了詳細的防水方案。

他的理由就兩點,“第一,我是湖南人,從小聽著毛主席的故事長大,對主席有著不一樣的情感”;“第二,分文不取,免費修繕。”

“那就你了。”

為什么免費做?李衛國心里有數,“花100萬3個月為毛主席紀念堂做事,值!”

不過,沒有想到事務局也挺狠,方案一再修改,再加上天安門附近對施工時段有要求,結果原本3個月的工期,最后拖了5個月,實際花了220萬,“不但之前積累的200萬家底全部搭進去,還借了十幾萬。”

公司就此陷入絕境。在1997年年終總結會議,李衛國自己檢討,“確實應該量力而行。”沒有想到的是,會議剛剛結束,人民大會堂、中華世紀壇等單位就已經在會場外等候多時了,李衛國也就此踏上了以防水工程為單獨工程的新模式。

“有時候,地獄與天堂之間的轉換就是一瞬間。”

李衛國一火,立馬招集了當年養豬的那一幫同學,包括鐘佳富,許麗民等畢業于清華、北大的同班同學紛紛從四面八方趕過來。

1997年秋天,公司一行30多人從長沙揮師北上,在北京順義楊鎮買下一塊地,正式成立了東方雨虹。

為保證原材料是最好的,李衛國不惜以每噸高出市場價5%-6%的代價,從世界最大的天然瀝青湖——西班牙的彼奇湖進口原料。要知道,當時市面上大部分防水公司為圖便宜,所用涂料都是從煤焦油提煉,不耐用不說,還有毒性。

瀝青很給力,涂料更給力。有直接粘貼在瓷磚上的大眾防水涂料,也有專門在潮濕面上施工的防水材料…...

就在這個時候,李衛國接到了國家糧庫的防水項目。防水層,保溫層,裝飾層,一樣一樣的套路,項目完工卻總過不了檢驗關,最后才發現糧庫上面有個避雷針,“直接破壞了防水層。”

很快,研發部的一個小伙研發出一種防雷電的防水材料,“就算是雷電交加,也絲毫不影響防水面的施工。”

然而,糧庫的防水設施都是混凝土做成的,要是漏水了,就要全部刨開重新做。于是,李衛國帶領技術部現場熬了三個通宵,最后提出組裝的方法,“所有的材料現場組裝,哪里不合適,直接拆裝重做。”

3年下來,東方雨虹就在華北市場站住了腳,營業額一舉突破5000萬。此后,李衛國相繼在上海、廣州等地開出分公司。

2001年,我國成功申辦北京奧運會,李衛國看到了巨大的商機,他專門成立了奧運會防水工程小組,并砸下3000萬多買下了美國阿迪集團的防水設備。

確實,和國營企業比,東方雨虹沒有行業優勢,和跨國企業比,又沒有品牌優勢,所以李衛國唯一能做的就是提高響應速度,讓客戶別無他選,“比大企業反應快,比小企業有品牌。”

2004年,奧組委宣布奧運工程開始招標,別的企業剛剛動手,李衛國卻一口氣拿出了十多套方案,“總有一款適合。”

整整10年的防水經驗,全套西方的設備,100多人的專業團隊,更主要修過毛主席紀念堂,人民大會堂,首都機場地鐵等等。乖乖,不得了,全是標志性建筑物!

就這樣,東方雨虹先后拿下鳥巢、水立方、奧林匹克會議中心等10個主要場館的防水工程,可以說把奧運工程一網打盡。

為保證質量,李衛國專門成立了防水材料檢測公司,每一塊防水卷材都是精挑細選,每一平方厘米的施工現場,都要檢測,“只要有25平方厘米的滲漏點,一天就能漏7噸水。”

40度的高溫天,李衛國帶領團隊一干就是90天。最終,70萬平方米的防水工程,一次性全部檢驗合格,“沒有一處滲漏點。”

2005年,東方雨虹徹底爆發,先后拿下京廣、京滬等幾個路段的高鐵防水工程,隨后又成為上海世博會最大的供應商。那一年,李衛國搞定了600多個防水項目,人稱“重點工程專業戶”。

2008年,全球金融危機來襲,很多企業鎩羽而歸,東方雨虹卻逆風而動,當年9月10日登陸中小板,市值9個億。如今,東方雨虹市值已經達到315億,9年翻了34倍,李衛國的個人身價也突破90億。

那么,東方雨虹為什么這么牛?事實上,許多企業家把企業上市做為終極目標,一旦成功上市,就此馬放南山,刀槍入庫,或者干脆套現走人,所以業績變臉的股票比比皆是。

但是,敢為天下先的李衛國卻不是。上市以后,他用9年的時間向世界20強防水企業發起了強有力的沖刺,從4個方面為東方雨虹構建了一道護城河。

第一,產品精益求精。在東方雨虹的工廠,你根本看不到倉庫,因為所有的產品都是一卷卷的暴露在空地上,接受大自然風吹日曬雨淋的考驗,“不合格馬上銷毀重做。”據說,每年光在產品自我加壓上的投入,就要多花300多萬。

第二,持續培訓。自2012年,李衛國請來德國屋面工程協會的專家和美國工程協會的首席代表為200多號員工培訓。此外,他還會每年花上百萬元,選送業務骨干到長江等各大商學院去培訓。如今,當年的人才已經成長為公司的總裁、副總裁。

第三,股權激勵。有意思的是,不僅僅是東方雨虹的員工有期權,就連渠道經銷商也會分得股權,“8年共有199名代理商拿到股票期權。”

第四,善待員工。小時候吃過苦,李衛國就不想讓員工再吃苦。2013年,岳陽分公司一名工人入職不到20天就查出尿毒癥,李衛國馬上就讓工會安排住進當地最好的三甲醫院,“光是治療費,就掏了40多萬。”

“雨虹在,漏水不再,”如今,東方雨虹產品已經遠銷德國、南非、巴西等70多個國家。2016年,東方雨虹一年的營收突破70億。

已近50歲的李衛國依舊精力旺盛,為趕招標材料,他依舊帶領團隊熬通宵。“無限風光在險峰,只有長期的、持續不斷努力的人,才能成功,”這也許就是李衛國事業滴水不漏的秘訣吧。

(來源:碩士博士圈


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