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財富人物 |李勇輝:“讓大眾生活舒適每一天”

人物檔案:


李勇輝,1980年生,郴州市永興縣人。舒天創始人、總經理,舒天商務聯盟、便民服務站總設計師。年少時他便顯示出特有的領導才能和機敏的市場應變能力,2002年,才上大二的他參與湖北省移動公司SP項目及湖北省電信公司的電信增值業務項目兩大項目競標,從20余家實力企業中突圍而出,賺得人生第一桶金。同年,開始研發“電腦克隆卡”,為電腦采購方節省了60%的購買成本,該項目于2006年獲得湖南省級創新基金支持;2009年,李勇輝的“舒天”公司轉型,試圖打造一個以社區、鄉鎮為依存點的連鎖便民服務體系,目前已在湖南、陜西兩省擁有2000余家門店,成為社區便民服務的一面旗幟。

不到三年,“舒天”公司已發展為擁有包括長沙福彩刮刮樂舒天中心站、湖南舒天綜合繳費系統、舒天便民服務中心在內的2000余家門店的大型連鎖便民服務機構。有人說,他代表了未來我省便民服務體系的發展方向,也有人說他的企業生動地演繹了現代版“農村包圍城市”的商業神話。


而演繹這個現代版“農村包圍城市”的商業神話者,竟是一個80后的書生湘商。三年來,他的足跡遍布湖南、江西、陜西等地,用自己的智慧和執著改寫了湖南商業服務新模式,展現了新一代湘商的魅力和氣魄。


這位湘商新貴——“舒天”創始人、便民服務站總設計師李勇輝,接下來為讀者解密“舒天”獨特的商業模式。


 學以立身,兼濟天下


李勇輝的“執著”似乎在少年時代就能尋找到印記。


他自小酷愛讀書,尤其偏好歷史、財經、軍事等題材著作,每日只要一有時間便縮在學校的圖書館里,且一日一本,閱覽速度極快。漸漸地,學校圖書館的藏書已不能滿足他的需求,他希望聽到更多另類、獨特的聲音,便常常在地攤、租書店淘書。“有段時間,只要是符合我興趣的書,幾乎什么都看,自己喜歡就好,不會在意其他人的看法和評論,所以我一直都是很執著的。”那時,黃易的《大唐雙龍傳》正火熱連載,他經常忍不住上課時也要抽出來看幾眼。


父母仍是傳統而善良的思想,希望好不容易栽培出的孩子能好好上學,考個“一官半職”,踏踏實實從政。得知他這個“陋習”后,很是焦慮,總要拜托同村的人經過永興一中附近時要去學校逮逮看他是否又在看課外書。但這些,都未能澆滅李勇輝對閱讀的摯愛,反而因為他每期考試都取得了全班前三名的好成績,最終得到了老師和父母的體諒。


對李勇輝影響最大的,還是高中時代看到的北宋大儒張橫渠的箴言:“為天地立心,為生民立命,為往圣繼絕學,為萬世開太平!”幾句話蒼勁有力,映射出儒者的襟懷,也最能開顯儒者的器識與宏愿。平生第一次,內心如此震撼和滌蕩,久久不能釋懷。他想,不能渾渾噩噩、漫無目的地過下去,所謂男兒當如是,要讓自己變得有價值,為更多的民眾造福。


當時的他不知道自己能走多遠,也沒有找到合適的支點。


直到多年以后,他在此基礎上提煉了自己的人生格言,“歷百難而堅守正道,取四方以圓融世情”,卻仍然忘不了最初心靈的悸動和澎湃。


勇 敢于任事,追求卓越


按照父母的意愿就讀于華中農業大學社會學后,李勇輝終于圓了自己的夢,同時修讀華中科技大學計算機專業。社會調查學科的基礎、廣博的涉獵面讓這個文理全能的“怪才”很快嶄露頭角。


2002年春的一個下午,作為華中農業大學學生代表的李勇輝被老師挑選,去接待一位回母校探訪的師兄。李勇輝從古今歷史到社會政論,從經濟大勢到商業模式,侃侃而談,簡潔、犀利地闡述自己的看法,用語老道,觀念新穎,讓這位師兄側目不已。李勇輝未曾料想,這次見面談話為日后他走上經商之路,打開了一扇門。


幾天后,師兄主動聯系了他,說自己公司有意競標湖北省移動公司的SP項目及湖北省電信公司的電信增值業務項目,如果他有把握、愿意嘗試,就以他為主力、公司上下配合去策劃競標。22歲的李勇輝勇敢地接下了這個擔子,正讀大二的他成了公司的“兼職”主力。他的“手下”,是一批70后的實戰干將;他的“對弈者”,是20余家實力雄厚的競標企業。年輕的勇者絲毫沒有怯場,他擬定了框架方案,設計問卷,有條不紊地發動校友運用社會調查學和社會統計學展開專項調查,確保所有細節、數據做到有理有據,并且在競標時,親自擔綱主講,最終突圍而出,兩個項目先后中標。這樣,他為公司每個月帶來幾百萬的收益,首次展示出他卓越的領導才能和機敏的市場應變能力。


 仁 歷百難而堅守正道


 也是在這一年,李勇輝在一本期刊上看到新加坡正在利用異步時分多路復用技術來研制電腦“克隆卡”,通過對硬件資源的分配和控制,能讓多臺電腦用戶同時使用一臺主機。李勇輝對此產生了濃厚的興趣,他邀請年輕的助教和另一位老鄉,三人一起檢索資料、共同研發。2004年,李勇輝等人將應用異步時分多路復用技術控制數據傳遞的時間差控制到千分之一秒,成功地研制出自己的電腦克隆卡。且與新加波不同的是,新加波克隆技術是以終端盒為載體操作,而他們則以顯卡作為克隆載體。


通過該技術,在臺式電腦時代,利用研發的克隆卡,一臺主機可以供10-30人同時使用,也就是對于原本需要采購10臺電腦的單位,至少節省了60%的采購成本,且減少了電耗和輻射。李勇輝面對著研制了幾年的成果,開心得流淚,他想這樣好的產品一定能很快占領市場,粗略一算,僅僅面向湖南省中小學生電腦教學推廣使用,每年的交易額能達到5000萬元。


懷揣著瑰麗的夢想,剛剛畢業的李勇輝向師兄遞交了辭呈,和搭檔一起來到長沙,邁上了自主創業之路。2004年12月,他們成立了長沙舒天網絡科技有限公司(湖南舒天網絡科技發展有限公司前身),并到一些學校推銷自己的“克隆卡”,一筆一劃地認真鉤織夢想藍圖。


令李勇輝始料未及的是,“克隆卡”的推廣異常艱難,盡管擁有產品的絕對優勢,性子高傲、不肯“潛規則”的他卻很難改變購買商原有的采購渠道。2006年,我省教育廳獲悉該項目后,給學校下發了推廣使用的建議文件,舒天公司還獲得了湖南省創新基金專項支持,但這些仍舊沒能刺激該卡的推廣應用。


由于電子設備和電腦操作系統更新換代快,開發人員要不停地跟進革新,銷售卻遲遲沒有起色,銷量遠遠低于預期,公司面臨著虧損,他的兩名搭檔無奈選擇了離開。而性格倔強的李勇輝仍然不言放棄,“既然那么多好產品都是因為銷售渠道瓶頸無疾而終,那么我干脆就來為天下的好產品打造一個銷售渠道!”


開弓沒有回頭箭。李勇輝繼續朝著自己設定的人生目標前行,他始終堅信“舒天”一定能闖出一片屬于自己的新天地。


愿取四方以圓融世情


說干就干。2007年,他找到三位新股東,一起投資500萬元,共同打造了舒天網上電子商城,專營民生產品,降低渠道成本,便利買賣雙方。


經過兩年的摸索,李勇輝意識到,單純的線上交易,難以取信買家和管控賣家質量,無法真正做大做強品牌。此時的李勇輝,經過幾年的商場磨練,也有了更加豁達的胸襟和宏偉的理想,他希望能為大眾市民生活實實在在做些事。


2009年,李勇輝對“舒天”經營方向和策略做出了重大調整,從湖南舒天綜合繳費系統店試點,提供電話繳費、游戲點卡充值、水電費繳納、飛機票務預訂等生活服務,當年6月這種加盟店就發展到了四五百家。但他毫不滿足,決定逐步深入社區和鄉鎮,開展更多的便民服務,傾力打造大眾身邊的生活管家。


2012年初,通過詳盡地調研,李勇輝開設了第一家“舒天便民服務中心”,除了原有的便民服務外,還增設了景區旅游票券、創業就業培訓、家居生活相關產品、兒童產品、老年產品等項目,奠定了便捷生活服務、創意生活用品、益智兒童產品、貼心晚年產品等四大產品和服務體系,真正實現“家門口的便捷與實惠”,為大眾提供了身邊的一站式生活管家服務。


值得特別推崇的是,“舒天便民服務中心”加盟店基本都在鄉鎮和城市二環以外社區優先鋪點,輔導低收入、低風險承受力的家庭入主經營,然后增加單店盈利能力,逐步滲入市區發展加盟店,實現了農村包圍城市的戰略格局,真正打造出了舒天公司、加盟商、供應商、民眾、社會的“五贏”模式。


通過舒天網上電子商城線上交易和實體店面線下交易相結合,項目很快得到響應,目前全省已有400多家“舒天便民服務中心”店,其中長沙已有200余家門店,衡陽、常德、婁底、張家界等地都設有子公司。“我們現在有意地在控制加盟店的發展速度,五年內全國計劃以地級市為單位成立200家子公司,發展100000家加盟店,未來還將把更多民生服務內容納入舒天事業平臺,力求讓大眾的生活舒適每一天。”


當李勇輝的筆尖再次圈定到便民便商,并立志以此作為事業的長青基石,他是一如既往地執著和堅定。讓大眾的生活舒暢每一天,這是他的理想,也已經成為了舒天人的理想。他的踐行之道是先成就別人,成為別人需要的人,最后獲得自身的成功。他常說的“仁者,二人之間的事,推己及人,可以近仁也”,或者,這便是他的事業最好的解說和注腳。

(來源:人物)

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